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统一通信日渐上升的利润将会激发

来源:未知 时间:2016-01-23 10:44
  可管理的电子邮件和信息服务:如果你认为在2006年你收到过垃圾邮件,那么在2007年,你的未受保护的收件箱就等着吧!
 
  非技术IT销售人员的增加:多份报告称,他们无所不在,以男性为主,彼此之间相互依存。这种销售策略简单,以关系为导向到了极点,并且只在这儿才管用。
 
  在2007年的可管理服务市场将经历集体的瞬间的透明,现在该渠道厌倦了大肆宣传,供应商厌烦了失去一无所获的合作伙伴。去年,当方案提供商趋之若鹜涌向MSP狂潮时,迎合MSP的供应商投入了巨资。看看相同还是这些供应商,他们再投资于合作伙伴并招致的那些损失。这有两个原因:MSP供应商知道,当他们着手改善其产品的技术品质及他们所提供的守候支持的水平的时候,要么扬帆起航,要么寿终正寝。非常多的新入道的未遭受过任何损失的MSP可能再也支撑不住长久的无利可图。确实如此,无利可图!如果你进入这个行业,就会发现情况确实如此。
 
  在2007年,有几件事情恐怕你不能再做。销售VoIP业务作为削减成本的措施就是其中的一个,另一件是处理器的价格。此外,除非你计划微调你的讯息,否则就乘网络接入控制(NAC)的大潮在安全领域继续赢利。安全仍然是这一赛场中最热点的竞赛,当然,围绕NAC(网络准入控制)的这一场宠大的造势已使客户开始心有余虑,而且激情已逝。
 
  但是,确信无疑的是,有一扇门关闭了,而多达数十扇的大门始终敞开,这在IT界仍是不争事实,今年也不例外。虚拟化、加密技术和多核处理无疑将有助于刺激2007年的大采购。那么VoIP呢? 好像它没有在众多的公司中失色。如果有什么事情发生的话,那就是统一通信日渐上升的利润将会激发VoIP在该渠道的销售,只是它将被定位作为结合有视频及移动性功能的更广泛的协作解决方案。
 
  2007年看起来是一个渠道合并—尤其是存储器市场—之年。随着MSP平台的问世,MSP需求改进了技术培训,合作伙伴的支持及来自供应商的经简化的生产设备,使可管理服务成为正经历着一场巨变的领域。
 
  随着新年的来临,本文我们将关注6个领域:硬件、可管理服务、网络、安全、软件和存储,以便让方案提供商洞察那些重要的变化。新年伊始,但趋势已经看得见。请阅读全文,为2007年做好准备吧!
 
  由于芯片制造商AMD和英特尔已把他们的战场从双核平台转移,2007年四核将高歌猛进。但是在这两家公司之间的宏伟战役或许被视为真正主要事件中的一段插曲,这个事件就是微软发布其视窗Vista操作系统及其对存储器、处理速度和硬件的如饥似渴的追求。
 
  许多系统提供商和系统构建商称,他们不期望受到来自Vista的太多影响,Vista需要2Gb的内存才能执行基本的功能。但市场本身期望挖掘DRAM的巨大潜力,以满足Vista PC运行的需要。此外,越来越多的人认为,一些PC的价格会在2007年首次出现多年未见的价格上涨。在DRAM没有到供不应求之前采取行动,有助于日后应对可能出现的危机。
 
  位于内布拉斯加州奥马哈市的一家MSP供应商-Mobitech公司-的首席执行官Amy Luby称:“现在成为一家MSP的小秘密在于大量的VAR现在已不再靠它赢利,” Luby表示:“是的,我是一个MSP,但事情是他们不会谈论它,我没挣到钱啊!”
 
  在2007年这一点将会发生重大变化,这是因为像LPI Level Platforms、N-able Technologies、Zenith Infotech、Kaseya和SilverBack Technologies等这样的MSP产品供应商,会投入大量资金来提高合作伙伴的支持、简化产品并强化技术培训。
 
  由分销商Ingram Micro和Bell Microproducts再销售的主机MSP平台的兴起,以及来自微软的MSP平台的问世-这一平台被称为2007年的系统中心要素,将有可能对在2006年拔得头筹的热门的MSP平台供应商造成相当大的压力。更小的和暴发的供应商将淹没在这充满硝烟的竞争市场之中。
 
  MSP本身也会通过成立社群或工作组在2007变得更有组织性,这将把重大的游说压力放在供应商肩上,从而使这一产业更为赢利。
 
  在数据中心领域的竞争也会开始升温,AMD、英特尔、一级服务器供应商和系统构建商正为一场可能的大规模变革做好准备。有迹象表明,用于VoIP和通信的服务器数量的激增正在持续。美国Power Conversion公司称,小型数据中心的新增功耗中有一半用于针对VoIP部署的交换机。采用四核处理器、新型冷却技术和刀片产品,这种推动将会转移到小型、中型和大型的企业。在2006年初,当AMD紧逼英特尔推出其首批四核芯片时,人们就在洞察2007年中期之后将逐渐发生的颠覆性变化。
 
  外围设备领域没有增长——但因“宽频”显示器的出现,其应用范围更广。2006年底,有迹象表明宽频显示器的销量会超过PC中的“方形”显示器并作为升级选择。在市场中的许多人发现,随着LCD显示器的普及应用,他们可以直接完成更多的事情。方案提供商也可以获得稍微宽的利润空间—至少要捷足先登。
 
  “先破后立”的转售模式: 尽管“先破后立”这种方法没有过时,依附于它的风险价值(VAR)不久却可能“未破先立”。让我们面对现实,如果方案提供商还没准备好管理产品的生命周期,那么产品的供应商就应该扮演这一角色。

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